Reklamy video hotelu - TV czy YouTube?

Najbardziej lubimy to, co już znamy. W przypadku konsumenta, chętniej sięgnie on po produkt, którego markę z czymś już kojarzy. Tak samo jest w branży turystycznej: gość na nocleg wybierze spośród kilkunastu podobnych ten obiekt, który jest mu znany.

Jak sprawić, żeby hotel stał się rozpoznawalny, trafić do jak najszerszej grupy docelowej i jednocześnie wydać jak najmniej pieniędzy na reklamę?

Odpowiedź na to pytanie brzmi: YouTube.

Dlaczego akurat reklama na Youtube i czym różni się ona od reklamy w telewizji?  

Każda grupa odbiorców w inny sposób korzysta z mediów. W zależności od jej preferencji należy wybrać odpowiedni kanał sprzedaży.

Internet odgrywa dużą rolę w naszym codziennym życiu, powoli wypierając telewizję i inne środki przekazu. Aby jak najbardziej zwiększyć sprzedaż hotelu, warto wybrać reklamę internetową w formacie video na Youtube.

Czym jest Youtube? 

YouTube to popularny na całym świecie serwis internetowy poświęcony rozrywce. W Polsce korzysta z niego ponad 16 mln osób, co daje około 72% wszystkich internautów w kraju. Jest to druga, zaraz po Google, najpopularniejsza wyszukiwarka internetowa. Codziennie Youtube odwiedzają 2mld osób, a liczba jego mobilnych użytkowników podwaja się co roku.

Dlaczego zatem hotelarze wciąż obawiają się skorzystania z reklam video?

• Reklama video jest droga – nic bardziej mylnego! Reklamy na Youtube rozliczane są w systemie CPV (cost per view), a ceny utrzymują się w przedziale 0,10-0,40zł za obejrzenie minimum 30 sekund naszego video.
• Na Youtube są same błahostki – nie jest ważne, co ludzie oglądają na Youtube. Interesuje nas grupa docelowa. Naszym zadaniem jest zidentyfikować filmy, które ogląda i przed nimi zamieścić swoje video.
• To zbuduje tylko wizerunek, nie sprzedaż. Po co to robić? – Odpowiednio zbudowany wizerunek i zaufanie do marki są kluczem do sukcesu. Klienci chętniej wybierają to, co już znają, dlatego rozpoznawalność jest głównym czynnikiem podnoszącym sprzedaż.
• Nie posiadam materiału video – wystarczy go nakręcić! To inwestycja, która na pewno się opłaci.

Reklama hotelu Mariott

Zalety reklamy video:

• Wyższość obrazu nad tekstem – zasada jest prosta: materiały video są przyjemniejsze w odbiorze niż te, które trzeba przeczytać. Z badań wynika, że treści wizualne są przetwarzane aż 60 tysięcy razy szybciej niż tekst!
• Jasny i kompleksowy przekaz – reklama trwa około minuty, dlatego skupia się ona na jak najbardziej precyzyjnym przekazaniu najważniejszych informacji
• Mierzalność - zyski, jakie przynosi reklama video, można zmierzyć przy pomocy statystyk oferowanych przez serwis Youtube
• Call to action - to zachęta klienta do wejścia na stronę hotelu  i zapoznania się z jego ofertą
• Forma płatności - rozliczenie na zasadzie CPV lub obejrzanych 30 sekund, jeśli film jest dłuższy
• Przyjazna forma dla użytkownika - zawsze można ją pominąć

Certyfikowani specjaliści Profitroom z powodzeniem zajmują się prowadzeniem promocyjnych kampanii video dla Hotelarzy. Stanowią one skuteczną formę marketingu, czego dowodem są statystyki przykładowej kampanii, prowadzonej przez nasz zespół, zamieszczone poniżej.

Kampania została podzielona, w celu zwiększenia skuteczności promocji, na dwa etapy. Pierwszy z nich obejmował ustalenie docelowej grupy odbiorców w serwisie YouTube i wyświetlenie im video, promującego wakacyjny pobyt w hotelu. Dzięki takowej strategii możliwe było dotarcie z przekazem reklamowym do szerokiego grona odbiorców, a tym samym zwiększenie rozpoznawalności marki. Działania miały zatem charakter bardziej wizerunkowy, brand-buildingowy.

Dotarcie do szerokiego grona odbiorców pozwoliło na zbudowanie ściśle stargetowanej listy użytkowników, którzy odwiedzili stronę hotelu, a więc należą do grupy potencjalnych klientów hotelu.

Wyświetlanie reklamy video na zasadzie remarketingu sprawiło, że osoby, które były zainteresowane ofertą hotelu, ale nie dokonały rezerwacji, znów zetknęły się z reklamą naszego klienta. Reklama przypominająca ma na celu dotarcie do niezdecydowanych klientów i skłonienie ich do powrotu na stronę hotelu oraz do finalizacji transakcji. Takowa strategia nastawiona jest zatem na generowanie wartościowego ruchu na stronie hotelu i zwiększenie liczby rezerwacji.

Na czym należy się skupić przy tworzeniu reklam video?

• Pierwsze 5 sekund jest kluczowe - to one decydują, czy użytkownik zdecyduje się oglądać film do końca. Warto więc zadbać o to, aby już od początku reklama była interesująca.
• Odpowiednia ekspozycja marki - najlepiej logo. To ono będzie pierwszą rzeczą, z jaką użytkownik po obejrzeniu reklamy będzie kojarzył hotel. Powinno wyróżniać się na tle konkurencji.
• Pokazanie korzyści - Odpowiednio przedstawiona lista atutów hotelu podkreśli to, co w nim wyjątkowe i wzbudzi pozytywne skojarzenia z marką.
• Ciekawe podejście do tematu - największą popularnością cieszą się reklamy, które wykorzystują humor lub w nietuzinkowy sposób podchodzą do prezentacji marki. Takie video zapadają w pamięć na długo.
• Wykorzystanie muzyki - oprócz dobrze zmontowanego filmu, istotna jest ścieżka dźwiękowa, odpowiednio dobrana do dynamiki video oraz do grupy docelowej. 

Reklama hotelu Andersia